一份好的商業計劃書是如何撰寫出來的呢？本文將為您推薦商業計劃書的思維框架（“12379方法論”）和要素結構（“936模型”）。所謂“12379方法論”，指的是進行創業設計和商業計劃書制作的基本思維框架和實操路徑，包含五個部分：圍繞一個核心，體現兩個功能，論證三個價值，回答七個問題，呈現九個模塊。淮北市的朋友有想要撰寫商業計劃書的，可以咨詢小編代寫。

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【圍繞一個核心】

商業計劃書的制作，要時刻圍繞“一套完整的問題解決方案”這個核心

商業計劃書的本質是創始人對創業項目全部認知的體系化、邏輯化、結構化的載體（承載工具）

從形而上的角度講，商業計劃書呈現并解決的是一家公司的根本問題（即存在問題）：“我”為什么存在？“我”是誰？“我”從哪里來？“我”要到哪里去？

從形而下的角度講，如果說創業的本質是解決社會問題，那么商業計劃書的本質就是創業“地圖”，其核心就是一套完整的問題解決方案

【體現兩個功能】

對外，商業計劃書是融“資”工具，這里所說的“資”并非單指資金，而是指資源——融“資”即融通資源、整合資源

對內，商業計劃書是創業“地圖”，是幫助創業團隊全面思考創業項目，梳理、確認和升級創業思路以及行動計劃的綱領性文件，有助于迭代創業認知、指導創業行動

【論證三個價值】

作為一套完整的問題解決方案，商業計劃書要論證三個核心要素的價值：

①問題，證明所選擇的需要解決的焦點問題有巨大價值和想象空間

②方案，證明提出的解決方案有很強的創新性和可行性

③團隊，證明創業團隊是挖掘和分析問題、制訂和執行解決方案的有效甚至最佳人選

問題、方案和團隊，是一個創業項目的三個核心要素

從內容邏輯上講，商業計劃書就是以需求為導向、以用戶為核心，圍繞問題、方案和團隊這三個要素論證的商業地圖

【回答七個問題】

對于任何一個創業者來說，他都要深度思考以下這七個問題，并給予鮮明有力、邏輯自洽的回答：

①What（何事）：解決“是什么/做什么”的問題，即“焦點問題”

②Why（何故）：解決“為什么”的問題，即做這件事有什么巨大的商業價值和社會價值

③How（何法）：解決“怎么做”的問題，即對產品、方案、方法、流程、效率進行分析

④Who（何人）：解決“為誰做/誰來做”的問題，即對創業項目涉及的相關人員進行分析

⑤When（何時）：解決“什么時間”的問題，即對創業項目設計及執行過程中所涉及的相關時間及時機進行由主到次的分析

⑥Where（何地）：解決“什么地點”的問題，即對創業項目設計及執行過程中所涉及的相關地點、空間及場景進行由主到次的分析

⑦How much（何量）：解決“多少數量/什么程度”的問題，即對創業項目設計及執行過程中所涉及的相關數量及程度指標進行由主到次的分析

【呈現九個模塊】

呈現九個模塊，指的是把一個標準化商業計劃書劃分為九大模塊36個要點，這九大模塊是：公司簡介、市場機會、產品介紹、商業模式、團隊組織、運營現狀、戰略規劃、風險管控、融資計劃，即：“936模型”

商業計劃書“936模型”及其要點拆解

【公司簡介】

封面要素丨商業計劃書的封面頁有三大必備要素：項目名稱、公司（或項目）定位、公司（或團隊）名稱

業務描述丨公司簡介要對公司的核心和主營業務做出最簡潔清晰的描述，讓大家在最短的時間內清晰地知道你是誰，你是做什么的

@業務描述一般可以采用以下思考維度和表達方式

①是一家什么企業或服務商，核心業務是什么

②服務什么人群，聚焦什么領域，目標用戶是誰

③解決什么問題和痛點，滿足什么需求

④采用什么方式或手段，以什么為切入點

⑤提供什么產品或解決方案，打造什么平臺

理念表達丨呈現公司的使命、愿景、價值觀以及“初心”“情懷”等理念及情感口號

優勢亮點丨如果公司已經有了一定的發展基礎或知名度，公司簡介部分可以簡要體現成立時間、創始人、重大里程碑事件、主要成就、行業地位等值得一提的帶有一定優勢和亮點的信息

【市場機會】

背景趨勢丨對創業項目背景（或緣起）的討論，證明這個創業方向（或賽道）已經處在或未來會處在一個重要的風口或趨勢上

需求痛點丨找到一個符合發展趨勢、站在風口上的創業方向，創業者要細致調研和具體分析相關市場，定位目標用戶群，描繪用戶畫像，確認其剛性需求和關鍵痛點

競品不足丨針對我們所聚焦的用戶需求痛點，市場上有沒有解決方案？有哪些代表性解決方案？評價解決方案的優劣有哪些核心指標？現有的解決方案效果如何，有哪些優勢和亮點、缺陷和不足？有哪些尚未解決的問題或有待提升的方面？

市場規模丨這條賽道上到底有多大的市場規模和市場空間，市場發展趨勢如何，能否實現快速擴張

關于@市場規模，商業計劃書一般從四個角度做分析和論證

①用戶基數，指有某類需求痛點的人群數量（用戶規模）及其增長趨勢

②購買愿力，指目標用戶的購買意愿和購買力

③消費規模，指某類需求每年在市場上的對應消費總額及增長趨勢

④市場趨勢，指市場過去及未來的演變趨勢

【產品介紹】

產品概況丨圖文并茂地對公司產品（解決方案）及其功能、核心價值做出概括性描述

技術創新丨在權衡知識產權及保守商業秘密的基礎上，介紹產品研發背后所具有的創新性技術原理、技術路線和技術突破，以及產品在應用中的實際價值

比較優勢丨通過本產品與競品之間核心評價指標（例如技術指標、功能指標、效果指標、市場指標等）的對比分析，體現本產品與市場現有產品之間的差異，以證明本產品能夠更好地解決用戶需求痛點

門檻壁壘丨由創業者論證：我的“護城河”到底在哪里？為什么我能做但別人做不了，或者別人短時間內做不了，或者別人即使做了也沒法超越我？

應用場景丨對公司產品（解決方案）的主要應用領域、應用場景和目標客戶做出說明

效果驗證丨呈現產品測試效果、客戶應用反饋或實際市場拓展效果的驗證說明，通常需要提供關乎實際效果或市場指標的數據或直觀證據

【商業模式】

運營模式丨項目整體運行的流程中所有利益相關方的交易結構，側重于“事如何做”

盈利模式丨項目的收入來源（盈利點）、定價機制及盈利邏輯，側重于“錢如何賺”

營銷模式丨所謂營銷模式，本質就是獲客方式，也就是創業者為了獲得客戶而采取的一切“套路”

@營銷模式需要創業者講清楚項目是如何營銷、如何獲客的，具體可以從以下幾方面論證

①我的客戶是誰，用戶是誰？他們在哪里？

②如何接觸或批量接觸目標用戶？

③如何接觸或批量接觸目標用戶？

④有哪些宣傳推廣獲客的渠道？

⑤客戶如何才能找到我的產品？我應如何做品牌宣傳？

⑥線上推廣獲客有哪些方式和策略？

⑦線下推廣獲客有哪些方式和策略？

【團隊組織】

核心團隊丨創業項目的核心團隊由創始人及作為合伙人的核心高管組成

優秀的創業團隊的基本特征是：能力匹配，優勢互補，關鍵人才完備，分工明確，高效協同，執行力強，具有創業精神

股權結構丨公司所有持股人（包括代持）的股權比例及其相關權益約定

在商業計劃書中，@股權結構部分內容可以通過思考以下問題來呈現

①股權結構現狀如何？各股東占比是多少，是否合理？

②目前的股權結構基于什么方面的考慮，是如何形成的？有何歷史原因？

③各個股東有什么背景？做出了或能做出什么貢獻？

④股東中誰是合伙人，誰是投資人？

⑤是否有合伙人協議或股東協議？“權責利”是如何約定的？有沒有股權調整和退出機制？對于控制權或同股不同權有何約定？

⑥對于未來引進的人才及投資人是否有股權上的計劃和安排？

⑦對于優秀員工，公司是否有股權（或類股權，如期權）激勵計劃？

公司架構丨公司部門設置、職能劃分及其管理關系

專家顧問丨創業者可以調動和整合的能夠對創業項目發揮不同作用的支持資源

【運營現狀】

發展歷程丨呈現公司整個發展過程中的時間脈絡、階段特征和標志事件

成果展示丨呈現創業項目在各個方面已經取得的標志性成績。

財務現狀丨財務現狀的說明重點體現在公司過去三年的核心財務指標分析上：收入、利潤（毛利、凈利）、利潤率（有時也可增加納稅額等指標）

在Word版商業計劃書中，要做更為詳細的財務報表分析，即分析資產負債表、現金流量表和利潤表

【戰略規劃】

戰略目標丨呈現未來三五年公司發展的核心指標預測，尤其要重點說清楚未來一年的發展預測

此外，對主要業務指標、主要財務指標給出明確的預測數據，例如用戶數、用戶活躍度、業務線、產品線、生產規模、市場占有率、成本、市場地位、業務拓展度、銷售收入、利潤、利潤率、增長率、投資回報率、納稅額、融資情況、社會效益等

實現路徑丨要實現戰略目標，應走什么線路，用什么方法，有哪些關鍵節點？路線是由一個個關鍵節點組成的，這些關鍵節點（或者叫階段性小目標）就是里程碑

資源投入（成本）丨成本收益預測或效率預測，其核心就是在實現目標、采取行動的過程中，創業者的投入和產出

【風險管控】

宏觀風險丨國際形勢、宏觀政策、商業趨勢、市場競爭

產品風險丨即產品研發、生產、銷售過程中的風險因素，如產品研發進度過慢、供應鏈不夠穩定、關鍵技術或知識產權泄露等

運營風險丨即企業經營管理中的各種風險因素，如業務流程不合理、商業模式及交易結構不合理、獲客難度大、付費客戶少、回款不及時，現金流斷裂等

團隊風險丨如合伙人之間缺乏“責權利”的協議約定、股權過于分散或高度集中、遲遲找不到項目所需的關鍵人才、團隊協同效率低，管理混亂等

【融資計劃】

融資方式丨如股權融資、債權融資、銀行貸款、政府補貼獎勵、眾籌、內部員工募資等

如果創業項目以前融過資，可以在這部分講一下歷史融資的基本情況（或在運營現狀模塊呈現），主要包括：用什么方式在什么時間融過資；估值是多少；融了多少錢；出資人是誰；資金使用情況如何

項目估值丨估值是“你情我愿”的事，雙方通過談判以達成交易

資金用途丨在商業計劃書中，需要為資金用途做出說明：需要融多少錢，這些錢能夠支撐企業在多長時間內實現哪些目標；資金在使用上會如何分配，將用于哪些方面

融資金額通常要考慮滿足企業6～18個月的發展需求或者某些重大專項的投資需要

退出方案丨融資計劃要向投資者清晰地描繪投資獲利和退出的時間和方式

正所謂，人生是一場修行，創業不過是一種修行方式，一種解決問題、不斷精進的修行方式創業征途這一場修行，需要一份靠譜的“地圖”！淮北市的朋友有想要撰寫商業計劃書的，可以咨詢小編代寫。

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